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【dnf游戏】为什么99%的企业公众号失败了? 读完你就明白了

时间:2017-08-27 10:33来源:网络整理 作者:采集侠 点击:
内容营销的基本原理有三个步骤 第一个步骤我们叫内容,第二个叫分发,第三个叫转化,由生产内容到分发内容,到转化流量,这 ...

内容营销的基本原理有三个步骤

第一个步骤我们叫内容,第二个叫分发,第三个叫转化,由生产内容到分发内容,到转化流量,这是企业内容营销的三个基本原理,公众号营销也是遵循内容营销的基本原理的。

因此一个企业要通过公众号内容营销,真正的要产生你期望的目标,一定要是从内容的角度,去测试做得好还是不好?做的到位不到位?

第二个从内容的分发的角度来讲,你做了还是没做?很多企业分发这部分没有做。

第三个是转化上面你有没有下功夫。有的是内容没做好,后面你做分发、做转化效果很差。

企业内容营销最核心的60%在于内容,20%在于分发,另外20%在转化。所以我们讲企业公众号营销,最关键的就是你有没有内容生成的能力,能不能每天去生产,去原创一些有吸引力的内容。没有原创的,有吸引力的内容,就很难获得流量。

对于企业自身来讲,因为你的行业的特殊性,你的品牌,你的服务内容的特殊性,你生产的内容也一定是行业性的、品牌性的、用户性的内容。今天的营销,在互联网的下半场转化为内容的营销了,我们一定要注重内容的生产,一定要组织人去生产内容。

一个企业公众号做得好还是不好,我们应该怎么样评价?

企业做公众号的目的不外乎3个目标:

第一个目标是传播品牌,大企业的话,它是品牌传播的窗口,如果是小企业、创业企业,他希望通过公众号打造品牌,提高小企业、创业企业品牌的知名度,这是做公众号的第一个目标,就是品牌的目标。

第二个目标是和粉丝互动,做体验的。通过公众号去沟通,不断的发展他们成为你的用户。

第三个目标是成交、转化。通过公众号营销把这些通过内容吸引来的陌生的或者潜在的粉丝转化为实在的购买者。

第四个目标是公众号是一个产品展示的空间。

为什么99%的企业公众号失败了? 读完你就明白了…

为什么公众号的转化量不怎么好?

他只是你的粉丝,没办法一下子变成你的顾客。

为什么这么说?

因为公众号带来的粉丝是因为喜欢内容来的,而不是因为喜欢你的产品、喜欢你的服务而来的。所以就出现了粉丝量可能很大,但是顾客很少。做得比较好的公众号,能做到5‰的转化量就已经非常棒了。通过内容不断的和你的粉丝进行沟通互动,然后逐步把他们发展为你的顾客。

除了前面我们讲的三个目标以外,第四个目标我觉得公众号它也是一个你的产品展示的空间,尤其是长尾流量出现以后,当这些潜在的用户搜索你提供的服务的时候找到你,这就是一次成为你潜在顾客的机会,是你的产品宣传的一次机会。这四个目标是公众号营销的最核心的目标。

因此我们来评价一个公众号做得好还是不好,我觉得有三个指标:

第一个指标是是不是有效的传播了企业的品牌?

什么叫有效的品牌传播呢?

比如说有的企业公众号为了获得阅读量,今日美国总统特朗普有一个新的热点,他把这个新闻发到企业公众号上面,转发以后很多人觉得标题不错、内容也不错,就看了。但是他并没有关注你的企业,并没有关注你的品牌。这个流量我们叫伪流量:虽然有很多人看了,但是这个流量跟你没有任何关系,这个流量就是无效的流量,伪流量,假流量。

如果你的公众号内容写的是企业的最近的一个品牌活动,那么很多人看到这个内容以后,这个流量就是有效的传播品牌,这叫有效的流量。

一个企业公众号做得好还是不好,第二个评价指标是有没有有效的生成流量

除了品牌传播以外,有没有有效的生成流量。我们过公众号带来的流量,要带有效的流量。

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什么叫有效的流量?

就是你希望你的精准客户、精准粉丝看到你的内容,这个流量叫有效流量。

我举个例子,昨天发了一篇文章《快营销:如何打造一款小鲜肉品牌?》,这是快营销关于休闲食品、关于饮料食品行业的一篇深度的研究型的文章。它属于快消品行业的,在快消品行业有106个子行业,最大的行业是食品行业、饮料酒水行业。我们看到的这些商业营销的案例,几乎都是属于这个行业。这篇文章快消品行业权威的杂志《糖烟酒周刊》邀请我写的一个针对95后/00后的新的品牌打造的办法的文章,我来研究95后/00后他们喜欢什么样的产品?我做这个研究,我用快营销的指数来进行研究,所以这是一个深度的、读起来很有难度的一个专业文章。

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这个文章是给谁看的呢?

是给它的精准客户——相关行业企业的决策层看的。若是企业一般人员来看这篇文章就比较枯燥,因为它是一个理性的决策文章。这篇文章的阅读量并不高,就1000多。但是这个文章推送以后效果非常的好,有十几个企业的人找到我的微信加了我,和我交流这篇文章,他们说这篇文章写的非常好,代表这个行业新的研究的高点。

我说这个案例意思是什么?

你到底希望谁来看你的内容?我们讲内容营销,你想去影响谁,这个特别重要。有的文章可能是10万+,但是粉丝看过热闹以后就没有什么了,尤其是自媒体的号。但是对于企业来讲是不一样的,我们每传播一次内容我们是希望有效的读者、有效的用户看。而且看了这些内容以后受到了我们的影响,这就是传播的价值。传播传播,你传了半天,你没有办法影响顾客的心智、没有办法影响他们的行为,那么这就不是有效的传播,这个是传播学里最基本的常识。

一个企业公众号做得好还是不好,第三个目标就是转化流量的转化。

生产流量以后还要把它转化出来,怎么转化?

(责任编辑:admin)
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